嬰兒紀(jì)念品店：可持續(xù)經(jīng)營(yíng)贏回頭客

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愛(ài)子情深 嬰幼產(chǎn)品永恒熱點(diǎn)

　　胎毛筆，大家已對(duì)此不再陌生。　胎毛筆最早流行于唐朝，是用以求吉祥平安，祝子女學(xué)業(yè)有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進(jìn)的新產(chǎn)品，早在多年前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家早已流行成風(fēng)。

　　根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大陸０－３歲嬰幼兒大約在７０００萬(wàn)左右，每年新生兒約在３０００萬(wàn)左右。國(guó)內(nèi)一對(duì)夫妻生育一個(gè)嬰兒，剛生下的嬰兒給家里帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè)，全家視為掌上明珠，使他們成為家中的小皇帝、小公主。正如上海小阿華母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展高級(jí)經(jīng)理龔純所說(shuō)：“寶寶的出生強(qiáng)烈刺激了家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，制作一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性的永恒紀(jì)念品不但是一個(gè)新生命的標(biāo)志，更是一段甜蜜愛(ài)情結(jié)晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續(xù)。”隨著現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來(lái)越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對(duì)能體現(xiàn)愛(ài)子情深的情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。龔純認(rèn)為，嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)將是永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新的朝陽(yáng)行業(yè)，其市場(chǎng)空間巨大、發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。

　　開(kāi)業(yè)條件

　　有親和力 醫(yī)院附近選址最佳

　　在開(kāi)業(yè)之前，投資者應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行一系列調(diào)查，如人口出生數(shù)量預(yù)測(cè)（可在官方網(wǎng)站上查詢）、當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)狀況和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)者對(duì)嬰兒紀(jì)念品的接受程度等等。

　　嬰兒紀(jì)念品是做人文產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)　胎毛筆者需要有親和力。尤其在開(kāi)業(yè)初期，那些曾經(jīng)從事過(guò)幼兒教師或兒科醫(yī)生等職業(yè)的人，對(duì)客戶來(lái)講可信度比較高。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者不建議獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹谱鲖雰杭o(jì)念品的原材料容易形成庫(kù)存積壓，占用大量資金。如果選擇加盟，對(duì)經(jīng)營(yíng)者技術(shù)上的要求會(huì)比較簡(jiǎn)單，只要學(xué)會(huì)對(duì)顧客的一些早期服務(wù)，如為寶寶理發(fā)、取胎毛、取手足印、為克隆部分做立體膠膜等，這些可以在總部接受統(tǒng)一培訓(xùn)。嬰兒紀(jì)念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營(yíng)者只需對(duì)制作工藝和使用的材料有所了解，無(wú)需動(dòng)手操作。這樣既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也免去了經(jīng)營(yíng)者自己尋找加工廠的麻煩，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

　　由于銷售嬰兒　胎毛筆紀(jì)念品以接定單為主，因此無(wú)需太大店面，一般在３０到５０平方米即可，主要讓消費(fèi)者能夠看到一定數(shù)量的樣品，對(duì)產(chǎn)品有較直觀的感受。嬰兒紀(jì)念品店的選址非常重要。因其主導(dǎo)消費(fèi)者為新生寶寶的“新媽媽爸爸”，因此，選擇在醫(yī)療保健單位附近最為理想。周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)的地方也可以考慮。其次，由于這類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交點(diǎn)，店門口最好有停車位。一般來(lái)說(shuō)，新店開(kāi)在二級(jí)商圈比較合適，一方面可保證一定的人流量，另一方面可避免高額租金風(fēng)險(xiǎn)。如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式，就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密分析，比如周邊小區(qū)住戶年齡層以哪一階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人、三口之家、大概還會(huì)有多少的三口之家誕生以及消費(fèi)群是否穩(wěn)定等等，只有進(jìn)行準(zhǔn)確的前期調(diào)查，才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)