嬰兒游泳和胎毛筆制作是黃金搭檔幾年前，嬰兒游泳還是個小眾的概念。這幾年，隨著年輕父母對嬰兒游泳好處的了解，也使得嬰兒游泳館的生意越來越火爆，仿佛一夜之間，在三鎮(zhèn)遍地開花。雖然門檻低，但生意卻并沒有那么好做。有的甚至做了幾個月就關門大吉，有的生意做得順利的加上胎毛筆制作，一月利潤也過萬。

　　胎毛筆制作家長滿意口口相傳

　　昨日，記者來到位于青山的一家嬰兒游泳館，該游泳館是店主徐敏于四年前接手的，接手時，前任館主因經(jīng)營不善就放棄了。徐敏的先生是專業(yè)的嬰兒理發(fā)師，在先生的支持下，她選擇了接手這個嬰兒游泳館和胎毛筆制作的生意。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在半個小時內(nèi)，有三個小家庭上門，其中兩家是來做咨詢的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱著五個月大的小孩“球球”來做全套的游泳，包含：洗澡、泳前操、撫觸按摩等。

　　該游泳館游泳前需提前預約，所以球球來之前，該館的工作人員方阿姨便已經(jīng)著手準備了：調(diào)整空調(diào)溫度、在雙保溫游泳池內(nèi)放一次性浴膜。游泳前，方阿姨先給“球球”做浴前操，然后為他洗澡，再放進游泳池里。而做這幾件事之前，她會先將池里的水溫量好，給家長過目，還提前將游泳圈泡在溫水里，以免太冷刺激到嬰兒……由于準備充足，球球在游泳池里表現(xiàn)出了量好的狀態(tài)，不一會兒，兩個小腳丫子歡樂地蹬了起來?！斑@個伢這幾天還是有點上火，你看這臉上……”除了在服務細節(jié)上的嚴格外，徐敏還自學了很多與嬰兒相關的知識，還到北京專門學習了少兒推拿等技巧?！拔覀冞@一行，到最后講究的是一個專業(yè)，你做得讓家長信服，他們才能為你的服務買單”徐敏說。

　　記者了解到，徐敏的店全靠客人帶客人，不少覺得不錯的家長都成了她的義務宣傳人員，所以所以不少二七路、漢口等遠地方的家長也開車找了過來。

　　前期投入不到十萬

　　記者了解到，徐敏開這個游泳館的前期投資在十萬元以下，現(xiàn)在每個月生意還比較固定，開支在一萬元左右，但每個月的毛利也在兩三萬左右，差不多每月的盈利在萬元以上。

　　采訪中，有一位家長前來咨詢價格，80元每次的單價，讓該家長連喊“有些貴”。記者看到價目表上顯示，每次全套根據(jù)會員等級不同，而從50元至80元不等。對于這個有點貴的價格，徐敏也不回避：“是會比其他店要貴一些，不過這也是因為我們的成本更高。服務也更好，你可以先去看看?！?/p>

　　徐敏告訴記者，正因為一夜之間滿大街的嬰兒游泳館爆棚，所以導致不少游泳館打起了價格戰(zhàn)，有的團購時低價甚至做到了9塊9，但實際上，要做好服務，這個價格肯定是做不了的：首先，你得用一次性浴膜；工作人員也是一對一的服務，一大缸水只能專人專用，還得用好的護膚品，種種開銷算下來，要保證經(jīng)營，打價格戰(zhàn)肯定行不通的。

　　記者了解到，徐敏的游泳館每天只營業(yè)到下午五點左右，每個小孩要保證一個小時左右的時間，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十個小孩。夏天是游泳館的淡季，不少游泳館都只做完冬季就關門，但徐敏開的游泳館夏季也有生意做?！拔矣脤I(yè)知識去和孩子的家長溝通，讓他們了解嬰兒游泳是一需要長期堅持的”她告訴記者。