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目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品就屬胎毛畫、

發(fā)布時間:2012-05-07 來源: 點擊:460

目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合,再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,胎毛畫畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,胎毛畫具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟,胎毛畫根據(jù)材質(zhì)的不同,價格也各異。

此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁,附近最好有大型社區(qū),這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員,實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如,業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時,先不談制作紀(jì)念品,可以從“理發(fā)”入手,譬如“寶寶長的真可愛,不過,頭發(fā)有點長了”,拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點到7點之間,此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間,成功率會比較高,但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息,以免招人反感。

采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù),才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)??诒鄠鞯牧α亢艽?,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便。例如,既定區(qū)域可提供免費上門服務(wù);累計消費達(dá)到一定程度可提供一定價值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系,為目標(biāo)顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。

另外,由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件,顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會摻進(jìn)別的東西,或與別人的相混。因此,一定要嚴(yán)格管理流程,編號、封存、存檔可讓顧客參與,同時承諾產(chǎn)品的可信度。